Сыроедение

Стоматологическая клиника: самые страшные ошибки начинающего предпринимателя

Стоматолог – одна из самых прибыльных профессий медицинского профиля. Самые большие деньги получают специалисты, работающие в частных клиниках.

Оказание стоматологических услуг может стать успешным бизнесом только в том случае, если руководить им будет человек с так называемой предпринимательской жилкой и к тому же разбирающийся в медицине. Ведь для того чтобы не ошибиться при выборе оборудования для своей клиники и не попасться на удочку недобросовестного продавца, купив подержанный ГП 20 (воздушный стерилизатор), нужно быть специалистом.

При правильном подходе и умелом ведении дел деньги, потраченные на открытие клиники, могут окупиться уже через 2-3 года. Ну, а через 5 лет бизнесмен, если он, конечно, не растеряет предпринимательского азарта и устоит против ловких конкурентов, сможет купаться в деньгах. Частное медицинское учреждение, развитием которого занимаются постоянно, способно показывать рентабельность в 40-45%.

В предпринимательстве везёт, увы, не всем. Некоторые начинающие бизнесмены, не имеющие за плечами никакого опыта в ведении бизнеса, терпят фиаско уже в первые годы после открытия дела. И дело здесь не только в том, что они делают ошибки, покупая вместо нового подержанное оборудование для стоматологического кабинета. Нет, они совершают более грубые ошибки, которые в бизнесе непростительны. Рассмотрим вкратце, что же это за ошибки.

Одна из самых главных ошибок – хаотичная работа. Для того чтобы клиника приносила деньги, она должна работать по заранее продуманной бизнес-модели. В идеале нужно сесть и расписать все каналы прихода денег в организацию и все каналы расхода денег. Поначалу, конечно, будет больше расходов: понадобится покупать оборудование, арендовать помещение, тратиться на рекламу и т.д., потом прибавятся расходы на заработную плату сотрудникам. Что касается каналов дохода, то их гораздо меньше. Основной – оказание платных услуг. То, насколько много готовы платить клиенты, зависит от ряда факторов, но в первую очередь от профессионализма работающих в клинике стоматологов и от качества используемого оборудования.

Ещё одна ошибка – намеренное занижение цен. Не нужно думать, что люди «клюнут» на эту удочку. Это может не только не помочь, но даже навредить. Зачем занижать цены на свои услуги тогда, когда деньги нужны позарез? Ведь нужно же чем-то расплачиваться за купленное оборудование. Стерилизатор, рентген, стоматологическая установка – цена за каждую единицу техники сегодня достаточно высокая. Так что понижать стоимость своих услуг ни в коем случае не следует. Главная цель бизнесмена – сделать так, чтобы клиника как можно быстрее окупилась.